Hai poco tempo e poco denaro, e dovendo fare ogni cosa da sola non riesci a stare dietro a tutto? Usa questo metodo per capire su cosa concentrarti!
Lo so benissimo, per noi che abbiamo una piccola attività che gestiamo interamente da sole, il tempo non basta mai. Per far andare avanti un piccolo business bisogna fare una montagna di cose: creare i prodotti, promuoversi, fare le fatture, studiare, rispondere ai clienti, e molto altro.
Insomma, quello che nelle grandi aziende viene diviso in tanti uffici diversi noi dobbiamo farlo da sole!
Se a questo aggiungiamo che ognuna di noi ha una vita privata e una famiglia, è naturale che quando arriva sera ci sembra di essere indietro su tutto e che non riusciremo mai a far funzionare come si deve la nostra attività. Siamo convinte di non avere abbastanza tempo, e che ci basterebbe avere qualche ora in più per ribaltare la situazione. Ma ahimè, te lo dico per esperienza, non è così.
Puoi anche ritagliarti qualche ora in più, ma non basterà mai per riuscire a fare tutto. Perché più cose fai, più ne vorresti fare, finendo così in un circolo vizioso che non ti porta da nessuna parte.
Non c’è soluzione allora? Certo che no! La soluzione esiste e si chiama “priorità”.
Tra le mille cose da fare, devi individuare quali sono quelle veramente importanti per far crescere il tuo business, e concentrarti solo su quelle.
Infatti, come dice il principio di Pareto:
Dal 20% dei nostri sforzi e attività deriva l’80% dei nostri risultati e guadagni.
Vuol dire che a portarci clienti sono pochissime attività, mentre il grosso di ciò che facciamo incide così poco sul risultato finale che potrebbe praticamente essere eliminato.
Detta ancora più chiaramente, significa che le svariate attività di marketing (postare sui social, sponsorizzare i post, scrivere articoli sul blog, mandare le newsletter, ecc.) in realtà non portano lo stesso risultato. Non è che postare sui social porta il 25% dei clienti, sponsorizzare i post un altro 25%, scrivere articoli ancora 25%, ecc. No. Significa che magari nel tuo caso postare sui social, sponsorizzare i post, scrivere articoli sul blog ti portano tutti insieme il 20% dei clienti, mentre il restante 80% te li porta la newsletter da sola.
Capisci? Vuol dire che non tutto ciò che fai porta un risultato considerevole, e che sicuramente tra le mille cose che fai per la tua attività ce n’è una bella fetta che è eliminabile o comunque trascurabile per favorire quelle poche cose che portano l’80% dei risultati.
Concetto interessante, vero? Vuol dire che una volta individuate quelle poche cose che portano veri frutti, potresti dedicarti solo a quelle ed eliminare un sacco di attività inutili che ti rubano solo tempo.
Eh sì, bellissimo, però… quali sono queste attività?
Quali sono le cose che ti servono davvero e quali invece potrebbero essere eliminate?
Purtroppo non c’è una risposta valida per tutti. Ognuno di noi ha attività, prodotti e target diversi che rispondono in modo diverso ai vari tipi di marketing.
Quindi se per esempio per me l’attività principale potrebbe essere la newsletter, per te potrebbe essere il tuo account Instagram, e magari per la tua collega le ads su Facebook.
Non c’è una risposta univoca insomma, ma il modo per individuare quali sono queste attività esiste…
Come si capisce quali sono le cose da fare assolutamente?
Come prima cosa creati una tabella dove scrivere tutte le tue attività di marketing del mese e le vendite sempre di quel mese. Puoi iniziare usando la nostra tabella per raccogliere le statistiche di vendita:
La puoi scaricare nella sezione del nostro sito riservata agli iscritti alla nostra newsletter. Quindi per accedere devi essere iscritta alla nostra newsletter. Se non lo sei ancora, iscriviti qui:
Voglio la tabella per monitorare le vendite!
Ovviamente per capire quali sono le tue azioni indispensabili, ossia il famoso 80% di Pareto, non basta monitorare solo le vendite. Come dicevo all’inizio devi raccogliere anche i dati sulle tue attività di marketing, sulla provenienza dei tuoi clienti e altro ancora.
Ovviamente non posso spiegarti tutto questo in un solo articolo, perciò ho creato una mini guida con tanto di workbook che ti insegna quali dati monitorare e che lezioni trarre dalle informazioni che avrai raccolto.
Puoi scaricare questa guida nella sezione GUIDE:
Voglio trovare le mie attività più proficue!
Vuoi qualche esempio?
Hai provato a monitorare i dati delle tue vendite (o hai intenzione di farlo) e vuoi vedere come usare quei dati?
Allora recupera il video della live in cui avevamo parlato di Pareto all’interno del nostro gruppo Facebook A CUP OF WEB TIPS 😉
Infatti abbiamo visto insieme i dati sulle vendite che avete raccolto e cosa significano!
Se non sei ancora iscritta al gruppo, rimedia subito!
Voglio vedere la live!
E se vuoi essere avvisata quando sta per iniziare una live, iscriviti alla nostra newsletter e spunta la casella “Vuoi un avviso quando sta per iniziare una live?” 🙂
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